La franchise : un dossier bancaire plus facile à monter
Rejoindre un réseau de franchise présente un avantage majeur pour votre dossier bancaire : le concept est éprouvé, les ratios sont connus, et l'enseigne a souvent des partenariats avec des banques. Beaucoup de réseaux (McDonald's, Intermarché, Subway, Yves Rocher...) ont des accords de financement privilégiés avec certaines banques.
Avant de signer un contrat de franchise, le franchiseur doit vous remettre un Document d'Information Précontractuelle (DIP) au moins 20 jours avant la signature. Ce document contient les comptes des franchisés existants — une mine d'information pour construire votre prévisionnel.
Les coûts spécifiques à la franchise
- Droit d'entrée (franchise fee) — versement unique à l'entrée dans le réseau. De quelques milliers à plusieurs centaines de milliers d'euros selon l'enseigne.
- Redevance de franchise (royalties) — pourcentage du CA versé mensuellement au franchiseur. Généralement 3 à 8% du CA.
- Redevance publicitaire — contribution au fonds commun de communication. 1 à 3% du CA.
- Investissement d'aménagement — aux normes et au concept de l'enseigne. Souvent imposé et chiffré précisément par le franchiseur.
- Stock initial — souvent fourni par le franchiseur à des conditions négociées.
Comment construire le prévisionnel d'un franchisé
Vous avez un avantage énorme par rapport à un créateur indépendant : vous avez accès aux données réelles des franchisés existants via le DIP. Utilisez-les.
- Demandez les comptes de résultat moyens des franchisés du réseau
- Identifiez les franchisés dans des zones comparables à la vôtre
- Posez des questions directement aux franchisés en place (le franchiseur doit vous donner leurs coordonnées)
- Basez votre scénario conservateur sur les performances des franchisés du 3ème quartile (pas les meilleurs, pas les moins bons)
Structure du business plan franchisé
- Présentation de l'enseigne. Historique du réseau, nombre de points de vente, notoriété, positionnement. Le banquier veut savoir qui est votre franchiseur.
- Votre profil de franchisé. Pourquoi cette enseigne ? Quelle expérience dans le secteur ? Votre apport personnel. Avez-vous rencontré d'autres franchisés ?
- Analyse de la zone d'implantation. Zone de chalandise, concurrence directe (y compris d'autres franchisés de la même enseigne), potentiel de CA.
- Prévisionnel basé sur les données réseau. CA moyen du réseau ajusté à votre zone, avec toutes les charges spécifiques franchise (royalties, pub, droit d'entrée amorti).
Erreurs classiques dans les dossiers franchise
- Utiliser le CA du franchisé le plus performant comme référence — votre banquier connaît les moyennes du réseau. Soyez réaliste.
- Oublier les royalties et redevances dans les charges — ces 5 à 10% du CA sont une charge réelle qui réduit significativement votre résultat net.
- Ne pas avoir rencontré de franchisés en place — les banquiers posent souvent cette question. Si vous n'avez pas fait cette démarche, c'est un signal de manque de sérieux.